Hülyének néz a Telenor
| kategória: marketing/pr, mobil | | 15 komment
Tweet“A Telenornál tudjuk, hogy jó készüléket keresel kedvező áron.” Ez az a reklámmondat, amit még anélkül is kikérek magamnak, hogy a cég ügyfele lennék. A készülékek beárazása sajátos, hazai algoritmust követ, amelyre most nem térnék ki, a Mobilarenán részletes fejtegetés olvasható a szolgáltatók logikájáról. Ez azonban semmilyen formában nem magyarázat a következőre.
Szóval itt van nekünk ez a drága jó Telenor, amelyik még ki is emeli, hogy jó készülékeket ad kedvező áron. Ennek ellenére a HTC Desire-nél a következőt találhatjuk az árlistában.
Nem elírás, kártyás csomagban 190 800 forintot kell kifizetni a készülékért. Ehhez képest kártyafüggetlenül már 116 ezer forintért beszerezhető, de 141 ezer forintnál többért sehol sem láttam. Mondjuk tehát, hogy 130 ezer a független átlagára, amin már nyilván van egy nagyker- és egy kisker-haszon is. Illetve tegyük hozzá, hogy a Telenor nem annyiért veszi meg a több (tíz)ezres tételben rendelt készülékeket, mint a maga 1000 darabját a kovácsnagyker kft.
Hadd tegyem már fel ezúton a kérdést: mégis mi kerül a Telenornál plusz 60 ezer forintba? Ők a hülyék vagy minket néznek annak?
Az utobbi idoben a szolgaltatoknal dragabb huseggel a telefon, mint fuggetlenul. Nem tudom miert jo ez nekik, de elobb utobb az ugyfelek rajonnek erre, es akkor papa huseg.
“Ők a hülyék vagy minket néznek annak?” – sem egyik sem másik. A számlás előfizetést jó áron kínálja, a Te kiinduláspd téves.
A reális ára olyan nettó 400 EUR+ÁFA (kb 110+25% ÁFA=137500). Na ehhez képest a számlás, előfizetéses ár olcsóbb, azaz az ajánlat jónak nevezhető.
A kártyás/Új generáiós kártyás csomagból pedig valószínűleg nem akar eladni egy darabot sem
.
A hivatkozott mobilarenas cikk reakciója pedig magyarázza, hogy az általad írt 116-os ár miért nem tekinthető jó összehasonlítási alapnak: http://pdaplus.hu/content/view/4916/73/
@pdatech a reális itthoni ára annyi, amennyire a piac beárazza. ez jelenleg 2 év garanciával még átlagban nézve is 120-130 ezer forint körül van. (nem a 0 perces használt!) a telenoros számlás ár az alsó határnál például 10 forinttal olcsóbb…
ez jár a 2 év hűségért? (ismét kiemelném, h ők valószínűleg jóval kedvezőbben jutnak a készülékhez – de ha ezt le is számítjuk, akkor sem “jó ár” a számlás.)
de egyébként meg ugye nem is a számlás árról van szó a posztban, és amit írtál reakció, miszerint kártyás csomagból meg nem akar eladni egy darabot sem, ez nem jó magyarázat (bár értem én a mosolyjelet
), mert van egy csomó mobil náluk, ami mellett csak számlás ár van – na, azokból nem akarnak kártyásan eladni. ebből igen, de ennyiért.
@pdatech: teljesen mind1, h milyen forrasbol szerezheto be 116k-ert. a Telenor a 116k hufos arral versenyzik. ha valamit kezdeni akar magaval, akkor a keszulek arakat viszi le a marketing budzsebol. azok az idok elmultak, mikor az emberek csak a tevebol ertesulnek. ha erdemes megvenni, tudni fogjak az emberek tevereklam nelkul is.
masreszt egy Telenor legyen mar annyira ugyes, h ne listaaron vasaroljon a HTC-tol.
eszméletlenül drágák manapság a telefonok..és sajna ami igazán jó az mind ennyibe kerül..nagyon sajnálom:(
@tsabeeka: A posztban 3 árról írsz és mindet sokallod. Én egy árnál vitatom, hogy drága volna. Azt mondom, hogy a 199900 ár az egy normális piacon elfogadható volna. Persze kapéásból tudok 6 környewző országot, ahol a számlás hűséges ár olcsóbb. Ezért mondtam, hogy relatív az álításod. Én úgy látom, hogy a 119 900-as ár olyan, aminek van értelme. Sőt bizony ráfogható, hogy “jó készülék, kedvező áron”
Szerintem rosszul méred fel a pannonos vásárlások volumenét és így rosszul valószínűsíted, hogy lényegesen jobb beszerzési árai vannak. Azt a mennyiséget ugyanis, amennyit itthon a pannon bevállal, bármely nagyobb európai online retailer, de akár hazai is képes hozni. Tehát ha pl. egy nemzetközi beszerzési árhoz viszonyítod a pannonos számlás akciót, akkor az előfizetéses ára tényszerűen nem rossz. Az általam favorizált 400 EUR+25%-os árhoz azért mérem, mert reálisan az a hozható kisker árszint. Na ehhez képest meg valamivel olcsóbban adná a pannon,ha lenne, aki viszi.
Az általad sorolt 120-130000-es árból is inkább a bruttó 130-as az irányadó, és ezen már nem sokat keres az eladója. A 116 és egyéb árakat én is látom, de ott kritikus vagyok, mert meggyőződésem szerint nem legális árak. Kezdeni bnem lehet vele semmit, de nem lehet összemérni olyanok áraival, akik törvények szerint dolgoznak.
@syck: Nem teljesen mindegy. A legális vevő ugyanis számlát kér és kap. A Telenor is ebből indul ki. Nem fog tudni sosem versenyezni az ügyeskedőkkel. Vagy ha igen, akkor már régen kitette ez az ország az “out of order” táblát.
@pdatech a posztban egyetlen árról írok, a többi csak a képen szerepel. egyébként az általad nagyon forszírozott sem jó ár, 2 év hűséget követelnek ugyanis érte, és cserébe annyiért adják, mint mások hűség nélkül. (írom még egyszer: SZÁMLÁVAL, 2 év garanciával.)
DE a poszt továbbra sem erről szól, hanem a 190 800 forintos árról. és igen, jól mondja sick ha egy multi hátterű mobilszolgáltató csak annyiért tudja megvenni, mint vmelyik nagyker, akkor komoly gondok lehetnek a tárgyalási pozíciójukban.
szóval amellett, hogy szerintem a számlás ár sem kedvező, próbálj kérlek arra reagálni, ami a posztban szerepel, ez a 190 800 forint. a “nem akarják eladni” is egy érv, ebben az esetben viszont megvan a válasz a végső kérdésemre. (az a kereskedő ugyanis hülye, amelyik nem akarja eladni az árut.) de szerintem nem ez a helyzet.
@tsabeeka: A 190000-es kátyás árszint eleve szörnyen magas. Tényszerűen megmosolyogtató. Meg is tettem és ennyivel azt a részt lezártnak véltem.
Te pedig kérlek dolgozd fel, hogy a számlás két éves hűségnyilatkozatos ár megvédhető. Igazad van, részben az illusztrációra reagáltam, részben pedig arra, hogy leírtad, hogy összességében hülyének néti a pannon a magyar vásárlót. Szerntem nem összességében, de jórészt annak.
A 119990 is sok. Ha pl. a román piaci vodafone-os bruttó 200 Eur-hoz mérem, tehát nem vitattam, hogy ne lenne igazad.
De nem értek 100%-ban egyet veled, csak olyan 80%-ban. Ismerve az árakat és volumeneket, én értem, hogy miért annyi a pannonnál az a 119 990. Ezt szerettem volna kihozni. Úgy tűnik nem sikerült, de azért próbálkozom majd még.
@pdatech nem a román piaci árakhoz gondoltam összehasonlítani egyiket sem. van itthon egy szolgáltató, amelyik szeretne mobilokat eladni. sim lockos mobilokat árul, és kedvezményt ad ezért a megkötését, illetve a számlásnál pluszban azért is, mert cserébe aláírod neki, h 2 évig hozzá fizeted be a mobilszámlát. szóval igen, a számlás árról (a másik kettővel ellentétben) legalább vitatkozni lehet, de úgy gondolom, h ha világosan tisztában lenne minden mobilvásárló azzal, h függetlenül (számlával, garanciával) kb. ugyanannyiért vagy kevesebbért veheti meg a telefont, mint hűségszerződéssel, sim lockosan, akkor az érintettek 99 százaléka a függetlent választaná.
@pdatech szamla nelkul meglehetosen nehez ma mar vasarolni. az ugyeskedok nem azzal ugyeskednek, h szamlat csalnak. ha tenyleg ugy gondolod, h azert olcsobb valahol a telefon, mert csalnak, lopnak, akkor nem vagy tisztaban a magyar mobil nagykerek mukodesevel.
a telenor barmikor megtehetne, h a regi, megbizhato ugyfeleknek olcsobban ad telefont. ez a model bevalt angliaban (is).
szerintem arrol van szo, h a telenor nem azt a szegmenst lovi, akiknek geek telefonra van szuksege, mivel a “birkabb” szegmensek olcsobban megfoghatoak.
erdemes megnezni, mashol hogyan kepzelik az ugyfelszerzest / megtartast: http://www.best-mobile-contracts.co.uk/phones/HTC-Desire.aspx
@syck: A fentebb hivatkozott cikkben elmondtam és a kapcsolódó fórumban is igyekettem bizonyítani, hol sántítanak azok az állításai, akik “tisztában vannak” a “hogyan ügyeskedik”-kel. Azt gondolom elég jól látom is, hogyan, sőt azt is, hogy kitől érkezik pl. az “olcsó” Desire a piacra. Ha utánajársz, a 3-4-5000 db-s beszerzések áraiig is ellátok és tudom a hazai számokat is. Ezért gondolom elég megalapozottnak azt amit állítok. Így ennél többet ezzel a gondolattal nem foglalkoznék, térjünk át arra y megjegyzésedre, aminek van értelme. A Telenor “szegmensválasztására”.
Mivel mind a telenor számai, mind a hazai “official” HTC eladások mérhetetlenül alacsonyak, így lehet egyfajata magyarázat, hogy pl. nem fókuszál a geekekre. Én azt gondolom, hogy a fókuszokat nem ő határozza meg, hanem a piaci dinamizmusokra kéne reagáljon. Az általad hozott példa is mutatja, hogy sok szolgáltató között és bővülő mobiladathasználat mellett bizony mindenhol érdeke a szolgáltatónak ütős, másokkal versenyző csomagokat kínálni. Így a Telenornak is érdeke volna ez. De nálunk nem bővül a piac, hanem csökken. Mivel nincs pénze a magyarnak és telefont sem cserebrél már olyan sűrűn, meglátásom szerint elmaradunk a nemzetközi trendektől. Ebből is adódik, hogy az árazásban is a rosszabb végét látjuk.
Nem védeni kívánom a szolgáltatókat tehát, hanem azt láttatni, hogy nem nagyon tehet mást. Leépít és költségcsökkent, közben sír kicsit az infrastruktúra fentartási költségeire vagy a magas koncessziós és egyéb éves fix költségekre az államnál.
De egyik sem meri meglépni pl. hogy az első 6 hónapot beáldozza a nagyobb volumenért. Mert sem a versenytárs nem kényszeríti erre, sem a potenciális vevőt nem látja. Ezért kavargatja a hígat.
@tsabeeka: És itt át is kötnék oda, amit tsabeeka írt. A kártyafüggetlen vs. előfizetéses választásra.
A Google N1 példája talán jól mutatja, hogy valamiért az amerikai vásárlót egyelőre nem sikerült elszakítani a hűségesküs eladástól. Sem a weben nem tudtak eleget eladni, sem a függetlenül megvehető Nexus nem volt elég vonzó. Ennek oka szerintem pont az, ami nálunk nincs. A szolgáltatók ott valóban komolyan versenyeznek egy amúgy nagyon brutális növekedést produkáló piacon minden egyes új mobiladat-előfizetőért. Olyan csomagokat dobnak fel, aminél egyszerűen még a kis/nagykereskedők is padlót fognak és nem tudnak volumeneladásokat elérni a szolgáltatás nélkül modellekre. Még messzebb visz, hogy amúgy egyre több helyről jön a pletyka, hogy pl. az AT&T vagy a Verizon sem akar már korlátlan mobiladat-csomagokat kínálni, hiszen túlterhelik a hálózatait, de egyelőre olyan 20-30-40 millió mobiltelefon már korlátlkan mobiladatcsomagokkal fut US-szerte.
Én azt látom tehát, hogy bizony a szolgáltatói hűsgégnyilatkozatos árak is mennek majd még lefelé, ha végre lenne kereslet és élesebb verseny. Ezért hoztam pl. a román példát. Ott talán 4-5 mobilszolgáltató is van, és talán stagnálás/visszaesés sem volt, tehát aktívan küzdenek az újabb előfizetőkért. Szerintem nálunk meg nem.
Lehet ezt stratégiailag rossznak tratani, de azért én csak feltételezek egyfajta belátóképességek a 3 hazai nagytól, hiszen egyik sem kínál kedvező csomag-ajánlatokat az okostelefonokra.
@pdatech ha tisztaban vagy vele, h mik a magyar forrasok, akkor, h allithatsz olyat, h nem adnak szamlat? vagy felreertem a legalis vevo szamlat ker es kap? mindenki ker ma mar szamlat. nem lehet szamla nelkul a piacon maradni.
a telenor semmilyen hatranyt nem szenved a mobil dealerekkel szemben. azon kivul, h a nagyker-kisker kulonbozetet (vagy egy reszet) elfelejti ervenyesiteni a vasarlok fele.
logikai hiba azt allitani, h nem csereli a telefont a magyar. nyilvan nem csereli, mert k.draga. az angolok pont azert cserelik, mert olcso. furcsa mod az elofizetesek ara kevesebb, megis belefer az unlimited sms.
szinten logikai hiba arra hivatkozni, h csokken a piac. a telkok sajat maguk csokkentik a piacukat, az ar/ertek arany leszarasaval.
a telkok viszonyat a magyar piachoz semmi nem jellemzi jobban, mint az emeltdijas smsek dij megosztasa. az EU-s 5%-15% a magyar “szolgaltatok” eseteben kozel 50%. es miert? megtehetik, megteszik. itt nem lesz uj telko soha aki leszarja a kartelezest.
[...] múlt szerdai abszurd áras telenoros HTC Desire-ről szóló posztomat belinkeltem a Telenor Facebook oldalán, remélve, hogy ha már a Twitteren [...]
Ez csak magyar talalmany, Norvegiaban pl N97 mini 1 ev huseggel 1 korona azaz 30 forint szinten a telenornal.